京都市で開催された「京ITフェア2025」において、採用マーケティングサービス「おまかせ採用さん」が多くの経営者や採用担当者の注目を集めました。このサービスは、京都の中小企業が直面する採用課題に対し、新たな解決策を提示し、KBS京都のテレビ取材を受けるほどの反響を呼んでいます。
京都の採用市場における現状と課題
京都の採用市場は、独自の構造を抱えています。帝国データバンクが2024年10月に実施した調査によると、京都府企業の53.9％が「正社員が不足している」と回答しています。一方で、有効求人倍率は全国平均（約1.25倍）と横ばいで推移しており、「求人はあるものの応募が集まらない」というミスマッチが継続しています。
特に製造業、建設業、サービス業、物流業といった中小企業の主要産業において、この傾向は顕著です。若年層の府外流出、地場企業の認知度不足、人手不足産業の比率の高さ、そして中心部から離れるほど応募が減少する地域性など、複数の要因が複合的に作用し、厳しい採用環境を作り出しています。
従来の京都の中小企業の多くは、求人票の掲載や採用サイトの「用意」に留まる「受け身型採用」が主流でした。しかし、現代の求職者は、求人票だけでなく、企業のウェブサイト、SNS、写真・動画、口コミ、競合他社との比較など、多角的な情報を徹底的に収集し、納得した上で応募を判断します。企業が提供する情報と求職者が求める情報との間に生じる「情報量のギャップ」が、応募が集まりにくい主要な要因であると考えられています。このような背景から、京都では「採用マーケティング」という新しい考え方が求められています。
採用マーケティングによる成功事例
「おまかせ採用さん」は、中小企業でも実践可能な採用戦略の「勝ち筋」を示しています。その成功事例の一つとして、人口約3万人の京都府綾部市で、採用難易度が極めて高い「料理長」の採用を成功させたケースが挙げられます。
この取り組みは、都市部から離れた立地、求人媒体での応募ゼロ、そして高難易度の料理長ポジションという「三重苦」の状況から始まりました。「おまかせ採用さん」は、以下の戦略的なアプローチによって成功に導きました。
- 自社の魅力を徹底的に掘り起こし、「選ばれる理由」を再構築。
- 理想の求職者像（ペルソナ）を設定し、求職者が自身の未来を想像できるような訴求を実施。
- 人材採用のプロによる写真・コピーライティング制作と応募までの導線最適化。
- 求職者の比較行動に沿った採用サイト構成。
これらの戦略により、応募ゼロの状態から、経験10年以上の料理長採用が実現しました。この事例は、厳しい採用市場においても、適切な戦略があれば中小企業でも成果を出せることを示しています。
成功事例となった採用サイトは以下からご確認いただけます。
ゆう月 採用サイト（制作：プロエンジニア株式会社）
「おまかせ採用さん」のサービス概要
「おまかせ採用さん」は、「採用をマーケティングする」という概念に基づき、求人票や採用サイトを総合的に改善し、応募数と応募の質の向上を支援するサービスです。京(みやこ)ITフェアの来場者からは、「30名規模の企業でも実践できるのが驚き」「採用の考え方が変わった」といった声が多数寄せられています。
このサービスは、以下の3つの柱で構成されています。
1. 自社の魅力を整理し“選ばれる理由”をつくれるサポート
多くの企業は、自社の強みを客観的に把握できていないことがあります。「おまかせ採用さん」では、企業の強み整理、ペルソナ設計（理想の求職者像を具体的に設定すること）、競合分析などを通じて、「自社がどこで優位に立てるのか」を言語化する支援を提供します。
2. 数千社以上の採用支援経験をもつプロが、企業ごとに最適な“伝え方”を設計
企業の魅力が求職者に伝わらないことは、採用機会の損失につながります。「おまかせ採用さん」では、写真、コピーライティング、訴求軸など、求職者の判断材料となるポイントを企業ごとに最適化します。プロの視点から、求職者が「ここで働くイメージ」を持ちやすい、分かりやすい採用表現への変革を支援します。
3. 求職者の比較行動に合わせて、求人票や採用サイトの“見られ方”を整える支援
求職者は「求人情報→会社情報→採用サイト→他社比較」というプロセスで情報を確認します。この一連の流れにおいて、「どこが見られているのか」「どんな情報が不足しているのか」「どの順番で伝えると応募につながるのか」といった具体的な改善点を企業ごとに提案し、応募に至るまでの「情報の見られ方」を最適化するサポートを提供します。
プロエンジニア株式会社：京都の「地域の人事部」として
「おまかせ採用さん」を提供するプロエンジニア株式会社は、京都市に本社を置く企業です。同社は経済産業省から「地域の人事部」として採択されており、地域の中小企業の採用課題を解決し、地域経済の活性化に貢献することを使命としています。今回の京(みやこ)ITフェアでの大きな反響は、京都の採用課題が地域全体で取り組むべきテーマであることを示しています。プロエンジニア株式会社は今後も、採用サイト改善、採用マーケティングの実践支援、そして行政や地域イベントとの連携を通じて、地域企業が「選ばれる会社」へと進化するための支援を強化していく方針です。
採用に関する実用情報
京都の中小企業が抱える人材不足は深刻な課題ですが、「おまかせ採用さん」が示す「採用マーケティング」という新しい視点と実践的な支援を活用することで、企業は求職者に「選ばれる存在」へと変わることができます。
現在、採用でお悩みの経営者や担当者の方は、ぜひ一度、プロエンジニア株式会社の「おまかせ採用さん」について詳細をご確認ください。
▼「おまかせ採用さん」サービス詳細はこちら
https://www.proengineer-omakase.com/
▼プロエンジニア株式会社 公式サイト
https://proengineer.co.jp
貴社も求職者に選ばれる魅力的な企業として、新たな一歩を踏み出すことが期待されます。